La visione d’insieme.
Il dettaglio che conta.

Una funzione Finance autorevole deve tenere insieme risultati, liquidità, persone e decisioni. La responsabilità del CFO consiste anche nel riconoscere le priorità e nel collegarle al lavoro quotidiano dell’impresa.

L’esperienza concreta

Sono stato CFO e Consigliere Delegato in Bonera, con ampie deleghe amministrative, finanziarie, bancarie e organizzative. In Eurocar Italia / Porsche Holding Salzburg ho ricoperto incarichi CFO con responsabilità contemporanee su Vicentini e Autocentro Baistrocchi e, successivamente, su Saottini Auto e Baistrocchi.

Responsabilità maturate

• Direzione delle funzioni Amministrazione, Finanza e Controllo.
• Confronto con proprietà e altri amministratori sulle scelte gestionali e operative.
• Presidio dei risultati e coordinamento delle attività amministrative e di controllo su più società.
• Esercizio delle deleghe gestionali, dei poteri di firma e di rappresentanza attribuiti dagli organi societari.

Il dato complessivo non basta a spiegare un risultato. Occorre capire quali attività generano margine, dove nascono gli scostamenti e quali decisioni competono ai responsabili delle diverse aree.

L’esperienza concreta

Fin dall’esperienza in M.C.S. ho elaborato budget per area strategica d’affari, bilanci gestionali e analisi degli scostamenti, presentandoli a proprietà e responsabili. In Bonera ho presidiato i risultati dei singoli rami d’azienda; in Eurocar ho progettato analisi di marginalità delle vetture, produttività delle officine e redditività del post-vendita.

Responsabilità maturate

• Elaborazione di budget e lettura dei risultati per area di attività.
• Analisi degli scostamenti e confronto con proprietà e responsabili operativi.
• Evoluzione dei modelli di controllo di gestione in realtà multibrand.
• Definizione delle dimensioni di analisi della marginalità e della performance.

Margini e disponibilità di cassa rispondono a dinamiche diverse. Per guidare l’impresa occorre leggere insieme incassi, pagamenti, capitale investito e vincoli finanziari.

L’esperienza concreta

La tesoreria, il cash flow, il capitale circolante e i rapporti bancari fanno parte delle mie competenze di direzione AFC. In Bonera ho esercitato deleghe finanziarie e bancarie. In Eurocar ho progettato analisi quotidiane delle giacenze e delle svalutazioni, utilizzate dalle direzioni per seguire il capitale investito nello stock.

Responsabilità maturate

• Presidio di tesoreria, flussi di cassa e capitale circolante nell’ambito della direzione AFC.
• Gestione dei rapporti bancari e monitoraggio delle condizioni applicate.
• Lettura dell’assorbimento finanziario delle giacenze.
• Collegamento tra risultati economici, stock e priorità della gestione finanziaria.

Il valore di un sistema BI dipende dalle domande a cui risponde. Tradurre le esigenze della direzione in indicatori comprensibili richiede conoscenza del business e un dialogo continuo con chi realizza la soluzione tecnica.

L’esperienza concreta

Ho promosso il progetto di Business Intelligence in Eurocar Italia, assumendone la progettazione funzionale e coordinando un piccolo team controlling/IT. Il sistema Power BI è diventato operativo in 10 società, con informazioni aggiornate quotidianamente su marginalità delle vetture, attività delle officine, stock e post-vendita. In precedenza avevo promosso l’impiego di Qlik Sense in Bonera.

Responsabilità maturate

• Definizione di KPI, logiche di calcolo, struttura dei report e criteri di lettura.
• Traduzione delle esigenze delle direzioni in specifiche funzionali.
• Coordinamento con controlling e sviluppatori IT, con briefing e revisioni periodiche.
• Validazione delle analisi e organizzazione di viste coerenti con le responsabilità degli utilizzatori.

Una scadenza di reporting mette alla prova processi, dati e responsabilità. La qualità della chiusura dipende dalla capacità della funzione Finance di riconoscere le anomalie e rendere ripetibili le verifiche.

L’esperienza concreta

In Vicentini ho verificato i bilanci mensili nella fase di assestamento successiva alla migrazione a SAP. In Baistrocchi ho seguito l’integrazione contabile fino all’ingresso del bilancio nel consolidato di Gruppo. Nel progetto BI Eurocar, l’automazione del calcolo delle svalutazioni stock ha eliminato circa due ore mensili di lavoro manuale per ciascuna delle 10 società: una stima di circa 240 ore annue riferita a quel processo.

Responsabilità maturate

• Supervisione e verifica dei bilanci periodici nell’ambito della responsabilità AFC.
• Presidio del reporting nella fase di assestamento dopo una migrazione ERP.
• Coordinamento dell’integrazione contabile e dei flussi verso il consolidato di Gruppo.
• Progettazione funzionale di automazioni a supporto delle attività di closing.

Una funzione Finance si rafforza quando competenze e responsabilità crescono insieme. Se l’organizzazione cambia, il manager deve costruire il team e creare le condizioni perché le persone possano assumere autonomia.

L’esperienza concreta

In Baistrocchi ho preso in carico una struttura amministrativa inizialmente composta da due risorse junior. Tra agosto 2021 e gennaio 2022 ho selezionato e inserito cinque risorse, tra cui una figura senior contabile e un controller, organizzando la formazione con il supporto dei colleghi di Vicentini. Ho inoltre affiancato per circa due anni una risorsa della struttura Finance centrale, contribuendo al suo percorso prima dell’assunzione della responsabilità CFO di Vicentini.

Responsabilità maturate

• Riorganizzazione della funzione amministrativa in una società appena acquisita.
• Selezione e inserimento di risorse contabili e di controllo.
• Coordinamento della formazione tra sedi e trasferimento delle competenze.
• Affiancamento operativo e sviluppo professionale di figure Finance.

Integrare una società significa far convergere regole, persone e strumenti mentre l’attività continua. La competenza manageriale sta nel tenere insieme il percorso di trasformazione e le esigenze della gestione ordinaria.

L’esperienza concreta

Ho supervisionato le migrazioni da Navision a SAP in Vicentini e Baistrocchi e seguito l’armonizzazione contabile di Baistrocchi fino all’ingresso nel consolidato di Gruppo, mantenendo contemporaneamente la responsabilità CFO di Vicentini. In Bonera ho presidiato l’adozione di SIPAD.X, preliminare alla fusione per incorporazione di Dinamica, coordinandomi con sistemi informativi e fornitore.

Responsabilità maturate

• Supervisione funzionale delle migrazioni dei sistemi amministrativi.
• Raccordo tra funzione Finance, IT, fornitori e requisiti di Gruppo.
• Armonizzazione dei processi contabili e del reporting dopo un’acquisizione.
• Verifica dei bilanci periodici nella fase di assestamento dei nuovi sistemi.

Una nuova attività deve costruire la propria organizzazione mentre entra sul mercato. Contabilità, controllo e responsabilità amministrative sono parte delle fondamenta operative del progetto.

L’esperienza concreta

Ho partecipato all’avvio di Dinamica, nuova concessionaria BMW-MINI a Brescia nel 2003, impostando organizzazione amministrativa, contabilità e controllo di gestione secondo il modello del Gruppo Bonera. Ho preso parte ai colloqui di selezione e gestito il raccordo con il consulente del lavoro per l’inserimento di circa 50 collaboratori. Nel 2026, come cofondatore del progetto Toralya a Dubai, ho contribuito alla definizione dell’offerta e all’impostazione economico-finanziaria.

Responsabilità maturate

• Avvio dell’organizzazione amministrativa di una nuova attività.
• Impostazione della contabilità e del controllo di gestione.
• Partecipazione alla selezione e coordinamento dei rapporti per l’inserimento dei collaboratori.
• Contributo all’impostazione economico-finanziaria di un progetto imprenditoriale.